셀럽이 설립한 뷰티 브랜드 43곳 10억弗 매출

축구스타 리오넬 메시가 선보인 ‘메시 향수’에서부터 비욘세의 ‘세크리드’(Cecred‧사진) 헤어케어’ 라인에 이르기까지..

유명인물(셀럽‧celebrity)들이 자신의 영향력과 지명도, 팬층을 근간으로 뷰티 영역에 속속 도전해 상당수가 성공을 거두고 있는 추세이다.

이와 관련, 시장조사기관 닐슨IQ는 최근 공개한 자료에서 지난해 43개 셀럽 뷰티 브랜드들이 처음으로 매출 10억 달러 고지를 넘어선 것으로 나타났다고 밝혔다.

지난해 11월 4일 현재까지 최근 52주(즉, 1년) 동안 이들 43개 셀럽 뷰티 브랜드들이 11억 달러의 매출실적을 올린 것으로 나타났다는 것이다.

닐슨IQ에 따르면 이에 따라 43개 셀럽 뷰티 브랜드들의 지난해 매출성장률이 57.8%에 달해 전체 뷰티 브랜드 평균 매출성장률 11.1%를 크게 상회한 것으로 나타났다.

주요 뷰티‧퍼스널케어 영역별로 보면 셀럽 뷰티 브랜드들은 화장품 및 향수 부문에 가장 많이 분포하고 있는 것으로 나타난 가운데 두 부문에서 지난해 전체 매출액의 2.9%를 점유한 것으로 분석됐다.

게다가 셀럽 뷰티 브랜드들은 여기에 만족하지 않고 페이셜 스킨케어, 바디케어, 자외선 차단제 및 데오도란트 등의 부문에도 과감하게 진출해 성과를 거두고 있는 것으로 파악됐다.

닐슨IQ에 따르면 이처럼 성공을 거두고 있는 셀럽 뷰티 브랜드들의 경우 소비자들의 반향으로부터 도움을 얻고 있다는 공통분모가 눈에 띄는 가운데 진실성(authenticity)이 브랜드가 성공을 거두는 데 크게 작용하고 있는 것으로 나타났다.

아무래도 셀럽 뷰티 브랜드들이 볼륨 측면에서 보면 눈에 띄기 어려운 만큼 처음 브랜드를 창업할 때 명확한 목표의식을 갖는 일이 중요해 보이고, 소비자들은 뷰티 브랜드 창업의 이유(why)를 알고 싶어 한다는 의미이다.

이에 따라 팔로어들과 교감할 수 있고 진실된 메시지를 갖고 있는 셀럽들의 경우 소비자들 사이에서 관심을 성공적으로 촉발시킬 수 있을 것으로 지적됐다.

닐슨IQ는 셀럽 뷰티 브랜드의 한가지 장점으로 소셜 미디어를 통해 커뮤니티에서 공감을 불러 일으킬 수 있다는 점을 꼽았다.

셀럽들이 자신의 플랫폼을 이용해 소비자들에게 폭넓게 다가설 수 있는 데다 자신의 팬들과 직접적으로 소통할 수 있기 때문이라는 것.

팬들은 신뢰할 수 있는 소스(source)가 될 수 있고, 셀럽의 팔로어들은 커뮤니티의 일부가 되고자 한다고 언급하기도 했다.

한편 닐슨IQ에 따르면 셀럽 뷰티 브랜드에 열광하는 소비자들이 최고의 뷰티 마니아들인 것으로 나타났다.

이들이 뷰티 및 퍼스널케어 제품들을 구매하는 데 연평균 1,003.64달러를 아낌없이 지출하고 있는 것으로 나타났는데, 이는 전체 소비자들의 평균 구매액에 비해 1.25배 큰 액수에 해당한다는 설명이다.

또한 이들은 크고, 젊고, 다양하고, 소득수준이 높은 가정을 배경으로 하는 소비자일 가능성이 높다고 닐슨IQ는 지적했다.

닐슨IQ에 따르면 이밖에도 2,070만에 달하는 미국 가정들이 현재 셀럽 뷰티 브랜드를 구매하고 있는 것으로 나타났는데, 이 규모는 전년도에 비해 21.9% 늘어난 것으로 분석됐다.

덕분에 새로운 셀럽 뷰티 브랜드 발매에 대한 소비자들의 피로감이 없지 않지만, 뷰티‧퍼스널케어 영역에서 셀럽 브랜드는 여전히 성장을 거듭하고 있다고 닐슨IQ는 결론지었다.

시장이 이미 포화상태에 진입한 상태이지만, 셀럽 뷰티 브랜드들은 스타 파워 이상의 무언가를 유지하고 있다는 것이다.

이 때문에 셀럽 뷰티 브랜드의 발매가 지난 2021년 피크에 도달한 후 내림세를 걷고 있지만, 여전히 매력적인 기회가 존재하는 분야라고 단언하기도 했다.