[인터뷰] "스토리텔링과 가성비로 수입 향수 잡는다" 포스트에세이 이유빈 대표
박수연 기자 | waterkite@beautynury.com 플러스아이콘
입력 2023-05-25 06:00 수정 2023-05-25 06:00
티르티르는 인플루언서 브랜드로 시작해 2022년 기준 1237억원의 매출을 달성했다. 매출만 놓고 보면 대기업 급으로 성장한 셈이다. 뷰티 업계에서 티르티르는 중소브랜드의 성공신화로 회자된다. 여기에 안주하지 않고, 티르티르의 이유빈 대표는 또 한 번 새로운 분야에 도전했다. 향수 브랜드 '포스트에세이' 론칭이 그것이다.

국내외를 막론하고 '향'에 대한 수요가 절정인 요즘이지만, 향수는 보통 사치품으로 분류되고 시장에서 주류를 차지하는 브랜드들도 수입 브랜드의 고가 니치 향수들이다. 이런 환경 속 포스트에세이가 소비자들에게 인식될 수 있을까? 합리적인 가격으로 독보적인 향을 선보이고자 한다는 포스트에세이 이 대표에게 답을 들어봤다. 인터뷰는 서면으로 진행됐다.

 
▲포스트에세이 이유빈 대표


브랜드 론칭 과정은?

2021년 11월부터 1년 반, 약 500일에 달하는 제품 개발 기간이 소요됐다.  크리에이티브 조향사와의 협업으로 40여 개의 향료를 샘플링 했고, 브랜드에 어울리는 5가지 시그니처 향을 개발했다. 개발한 향을 편안한 포뮬러로 완성하기 위해 한 품목당 100여 개의 텍스처 샘플을 진행해 결국 가장 적절한 제형을 찾았다. 제품을 홈 인테리어를 위한 오브제로 활용할 수 있게 패키지 디자인도 오래 고민해, 최종적으로 지난 4월 론칭했다. 


포스트에세이만의 특장점은?

포스트에세이의 모든 향은 ‘스토리’를 갖고 있다. 기억 한켠에 자리한 사사롭고 평범한 것들이 향을 통해 특별한 에세이로 탄생하는 경험을 제공한다는 콘셉트로, 5가지 시그니처 향에 모두 방향성과 스토리를 부여했다. '나만의 이야기가 담긴 향을 통해 기억을 돌아볼 수 있는 시간을 선사하는 것'이 우리 브랜드의 차별점이자 특장점이다. 


포스트에세이가 중요하게 생각하는 것은?

고객에게 사랑받는 것. 이를 위해 포스트에세이가 가진 브랜드 스토리가 고객에게 와닿을 수 있도록 브랜딩하고, 오래 기억될 향을 선보이는 것이 가장 중요하다고 본다. 


티르티르와의 마케팅 차별점은?

포스트에세이 또한 고객과의 소통을 중심으로 지속적인 마케팅을 진행하고 있다. 특히 향수 브랜드의 특성상 고객 경험 기회를 확대하는 것에 주력하고 있다. 향은 인간의 감각 중 가장 오랜 기억으로 머무르는 후각과 연관된 만큼, 소비자들의 직접 경험이 중요하다고 판단했다.

이를 위해 주요 타깃층인 2~30대가 선호하는 페스티벌, 성수동 팝업 마켓 등에서 샘플링을 진행했다. 부담 없는 가격으로 향을 경험할 수 있도록 소용량 프롤로그 세트를 함께 출시하는 등 선택의 폭을 넓히고 진입 장벽을 낮췄다.


수입 고가 향수 중심의 시장에서 두각을 드러낼 방법은?

고가 수입 브랜드 향수 이상의 퀄리티를 부담 없는 가격에 제공하는 것, 이것이 포스트에세이가 갈 길이라고 생각한다. 어떤 제품이든 품질이 좋아야 오래 사랑받을 수 있다. 이를 위해 향 개발에 오랜 기간 투자했고, 새로운 향을 지속적으로 출시하기 위해 국내외 조향사와의 협업을 계획하고 있다.


수출 계획은?

티르티르는 특히 일본에서 크게 사랑받았다. 일본 소비자들로부터 향수 판매에 대한 질문도 지속적으로 받아왔다. 포스트에세이도 일본을 시작으로 해외진출을 본격화할 예정이다. 론칭 준비 단계부터 배우 남주혁을 모델로 기용하면서, 글로벌 팬들에게 눈도장도 찍었다. 


인플루언서 출신 대표로서 사회 공헌 활동에 대한 생각은?

사업의 성장도 중요하지만, 받은 사랑에 보답하고 선한 영향력을 실천하는 것 역시 브랜드의 지속적인 목표다. 현재 '나눔 경영'이라는 철학 아래, 사회공헌활동에 앞장서고 있다. 앞으로도 소외계층, 저소득 여성 및 청소년, 미혼모를 위한 기부와 지원을 꾸준히 전개하고자 한다.


론칭한 첫 해인 올해의 목표는? 

최대한 많은 사람들이 포스트에세이라는 브랜드에 관심을 갖고 앞으로의 활동을 주목하도록 하는 것이 제일의 목표다. 이를 위해 포스트에세이의 향을 고객들이 경험할 수 있도록 다양한 마케팅을 전개할 계획이다. 또한, 핸드워시, 핸드로션, 보디 스크럽, 보디워시, 보디로션 등의 라이프스타일 품목 역시 추가적으로 출시해 고객과의 만남을 확대할 예정이다.
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