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세계 GDP 5위 영국의 부활, 바이어는 그곳에 있었다

[칼럼] ‘살론 인터내셔널 런던 2019’를 가다 (1)

입력시간 : 2019-11-11 06:40       최종수정: 2019-11-28 13:45
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유창남_수정.jpg뷰티코리아그룹 유창남 대표
유럽시장 진출 전략과 성공적인 해외전시회 참가전략을 위해 가장 중요한 현장의 얘기들을 나누고자 한다.


나는 지난 15년간 해외영업을 하면서 해외 전시회 50회 이상 참가, 전시회 참관 100회 이상, 비행기 탑승 500회 이상을 실제로 경험했고 지금도 계속 진행 중에 있다. 제조사 해외영업 담당으로 시작해 제조사, 무역회사 그리고 전시 에이전트 대표로서 해외시장개척을 꿈꾸는 대한민국 기업들에게 조금이라도 보탬이 되길 희망한다.


최근 영국 런던 엑셀 전시장에서 개최된 유럽 최대·유일의 헤어 전문 전시회 ‘살론 인터내셔널 런던 2019’에 한국 공식 파트너로서 유일하게 초대를 받았다.


10월 5일부터 7일까지 총 3일간의 전시회 기간 내내 다양한 볼거리와 흥미로운 이벤트로 인해 방문객 모두 매우 만족스러운 전시회가 됐다.


‘살론 인터내셔널’의 오거나이저인 프로페셔널 뷰티 그룹은 30년 전통의 뷰티, 헤어 전문 전시주관사로서 영국에서는 가장 권위 있고 전시 운영을 잘 하는 영국 대표 전시 주관기업이다. 매년 3월에 개최되는 ‘프로페셔널 뷰티 런던’도 프로페셔널 뷰티 그룹에서 진행한다.


15년간 전 세계 27개국을 돌며 수많은 전시회를 직접 경험해 본 나로서 이번 ‘살론 인터내셔널 2019’처럼 ‘뜨겁고 흥미롭고 매력적인 전시회가 또 있을까’ 하는 생각이 들었다. 올해 1월부터 현재까지 대한민국에서 열렸던 모든 뷰티 전시회를 다녔는데 무엇이 이렇게 큰 차이를 만드는 건지 궁금하지 않을 수 없었다.


대한민국 정부에서 국내 MICE 산업 육성 정책을 많이 펼치고 있지만 해가 지나면 지날수록 ‘우리들만의 리그’처럼 보이는 염려가 나뿐만이 아닐 것이다.


우리나라의 전시 주관사들이 세계 각국의 선진 전시 주관사들을 벤치마킹하거나 성공기법들을 배우고 적용한다면 말로만 인터내셔널이 아닌 진정한 인터내셔널 전시회를 대한민국에서도 개최할 수 있을 것으로 기대된다.


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‘살론 인터내셔널 2019’의 성공요인은 무엇일까. 크게 3가지 정도로 요약할 수 있다.


첫째, 세계에서 사랑받는 글로벌 브랜드들의 등장이다. 비달사순, 웰라 프로페셔널, 토니앤가이, 아스톤앤핀쳐, 베이비리스프로 등 셀 수 없이 많은 톱 브랜드들이 참가했다. 또 40~50개국에서 다양한 메이커들이 한 곳에 모이다 보니 참관객들에게 더욱 흥미로운 볼거리를 제공한 것도 주요한 성공 요인 중 하나로 생각된다.


둘째, 3일 동안 매 시간 여러 장소에서 동시다발적으로 이벤트가 진행돼 방문객들의 관심을 집중시킨 점도 성공 요인 중 하나다. 이렇게 최신 트렌드를 배우려는 글로벌 바이어들과 살론 관계자들의 열기 또한 대단했다.


셋째, 전시 주관사의 세심한 배려다. 참가기업들에게 VIP 상담장을 이용할 수 있도록 한 것이다. 상담장은 전시장 곳곳에 설치된 VIP 상담장은 따뜻한 음료와 편안한 공간을 제공해 바이어들과 상담에 많은 영향을 미친 것 같다.


3일 동안 매일 전시장을 돌며 참가 기업들의 장단점을 분석하고 바이어들의 반응을 주의 깊게 살펴봤다.


그렇게 부스를 하나하나 돌다가 너무도 반갑게 한국 참가기업을 만나게 됐다. 수백 개의 참가 기업 중 유일한 한국 기업. 3년 동안 묵묵히 ‘살론인터내셔널’을 참가하셨다고 했다. 나는 많은 내용들이 궁금해 대표님께 많은 질문을 던졌다. (다음에 계속)

 

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