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美 ,데오도란트 시장 현지 고객 요구에 부합해야

크림형, 티슈형 펌프형 다양한 상품 출시 가속화

김태일 기자   |   neo@beautynury.com     기자가 쓴 다른기사 보기
입력시간 : 2019-07-22 06:39       최종수정: 2019-07-22 06:40
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미국 데오도란트 시장이 지난 2010년 이후 꾸준한 상승세를 보이고 있다. 

유로모니터에 따르면 지난해 47억 달러를 기록할 정도로 규모가 큰 시장이지만 여러가지 형태의 데오도란트가 이미 판매되고 있기 때문에, 신규 진입을 추진 중인 한국 기업들은 까다로운 미국 현지 고객의 요구에 부합하기 위한 지속적인 제품 개발이 필요한 시점이라는 제언이다.
 
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KOTRA 미국 시카고 무역관에 따르면 데오도란트 판매사들은 가장 보편적으로 알려진 스틱, 스프레이형 이외에 롤온, 크림, 티슈형 등 다양한 형태의 제품을 출시하고 있다.
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스틱형 및 스프레이형이 전체 매출의 85%를 차지하고 있지만 크림형, 티슈형 등 다양한 상품 출시가 가속화 되고 있으며, 바디 스프레이, 미스트와 같은 펌프형 데오도란트의 판매 증가율 및 연평균 성장률은 각각 8.0%, 9.2%로 큰성장을 기록하고 있다. 

데오도란트의 성분인 땀 억제제와 알루미늄이 건강에 미치는 악영향에 대한 연구가 진행됨에 따라, 고가의 천연 및 오가닉 제품에 대한 인기가 상승하였음. 데오도란트 제조사들은 알루미늄 대신 베이킹 소다와 에로루트 가루 등을 사용한 천연 제품임을 강조하는 추세다. 

천연 및 오가닉 제품들은 성별의 구분을 두지 않고 안전한 성분을 강조하며 여성용, 남성용 제품 라인을 나눈 것과 차별화되는 전략을 사용하고 있다.

다만 천연 데오도란트는 주로 크림 형태로 제작되어 손으로 발라야 한다는 단점이 있다. 

주요 판매 채널은 현재 미용 전문 소매점, 대형 마트였으나 인터넷, 창고형 마트, 의류 및 신발 전문 판매점에서도 데오도란트 판매량이 증가함에 따라 새로운 판로 모색은 지속되는 추세다.

P&G가 인수한 네이티브 데오도란트(Native Deodorant)는 온라인 섭스크립션을 통한 판매가 주력 분야이며, 유니레버가 인수한 슈미츠 내츄럴(Schmidt’s Naturals)은 인터넷을 통한 한정판 제품 판매를 통해 온라인에서의 입지를 다지고 있다.

DtC(Direct to Consumer) 브랜드인 Humble, 리필이 가능한 제품을 판매하는 Myro 데오도란트 등이 등장함에 따라 온라인 섭스크립션을 통한 판매 성장도 예상된다.

드럭스토어인 CVS는 2017년 건강 및 웰니스 제품 자판기를 시범적으로 설치해 고객 경험 향상의 일환으로 매장 밖에서도 소비자들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공하고 있다.
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미국시장에서는 유니레버와 P&G의 데오도란트 시장 매출이 각각 29%, 27%를 차지하며1,2위를 차지하고 있으며 다양한 방식으로 고객들에게 접근하고 있다.
 
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KOTRA 미국 시카고 무역관은 “현대인의 필수 바디용품으로 자리매김한 데오도란트는 계절에 크게 영향을 받지 않고 한번 쓴 사람은 지속적으로 사용하기 때문에 정기적으로 구독하기에 알맞은 특성을 보인다”며 “온라인을 통해 천연 재료로 만들어진 데오도란트를 정기적으로 구독하는 소비 방식이 증가하고 있으며, 유니레버와 같은 대기업도 루프 시스템 등을 도입하여 고객의 이탈을 막기위한 조치를 취하고 있다”고 분석했다.

이어 “고객들이 적극적으로 상품을 알아보고 성분을 분석하여 구매하는 경향이 많아지고 있는데, 이는 소규모 회사들이 인터넷이나 SNS를 통한 입소문으로 충성 고객을 확보할 수 있는 가능성이 높아짐을 의미한다”며 “참신한 디자인과 좋은 원료, 고객이 만족할 수 있는 서비스를 앞세운다면 다양한 제품이 존재하는 미국 데오도란트 시장 진출을 노려볼 수 있다”고 조언했다.

KOTRA와 인터뷰를 진행한 뷰티 에디터 Ava Miller도 “고객들은 제품 기능과 디자인은 물론이고  기업의 사회적 영향력, 가치관도 고려하여 구매를 결정한다”며 "제품의 구매에 있어서 성별의 구분보다는 보편적이지만 트렌디한 디자인과 친환경 성분, 향기가 점점 더 중요한 요인이 되고있다"고 조언했다.

미국 시장에는 다양한 브랜드와 여러가지 형태의 데오도란트가 이미 판매되고 있기 때문에 신규 진입을 추진 중인 한국 기업들은 까다로운 미국 현지 고객의 요구에 부합하기 위한 지속적인 제품 개발이 필요한 시점이다.

 

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