국내 양대 화장품기업인 아모레퍼시픽과 LG생활건강이 의욕적으로 시작한 신규 사업들이 순탄치 않은 행보를 보이고 있다.
아모레퍼시픽은 지난해 말부터 직판경로를 통해 판매하던 리리코스를 백화점에 단독 매장으로 내놓았고, 설화수·헤라 매장에서 통합·판매하던 VB프로그램도 백화점에 매장을 내는 등 브랜드의 유통 다각화를 진행했다.
이에 앞선 지난해 4월부터는 매스브랜드 라네즈를 본격적인 글로벌 공략의 첨병으로 삼아 해외 코스메틱 체인숍인 세포라에 입점하고 프랑스 등 유럽은 물론 미국에까지 매장을 확대하는 등 유통전략의 혁신적인 변화를 시도했다.
LG생활건강의 경우 올 초 중저가 브랜드숍 최대 업체인 더페이스샵을 인수해 화장품사업의 외형을 크게 불린데 이어 신규 점포개발에도 주력함으로써 매장 수도 크게 늘렸다.
또 그동안 멀티 브랜드숍 뷰티플렉스와 일부 마트에서만 판매하던 비욘드의 로드숍 1호점을 이태원에 오픈함으로써 독자적인 브랜드숍 사업의 첫 삽을 뜨기도 했다.
양사의 공격적인 신사업 진출의 성패를 판단하기는 이르지만 아직까지는 좀처럼 뚜렷한 성과물을 내놓지 못하고 있는 모습이다.
아모레 리리코스는 백화점에 10여 곳의 매장을 열면서 가속도를 높이고 있지만 점당 매출액은 월 2~3천만 선에 머물러 있으며, 백화점 지하층을 공략 중인 VB프로그램의 실적도 미미한 수준이다.
또 라네즈의 세포라 진출 역시 입점 당시 대대적인 홍보를 실시한 이후 1년여가 지나는 동안 매출 등 성과와 관련된 소식은 뚝 끊겨 있는 상태다.
공식적인 실적은 공개하지 않고 있지만 늘어난 판매처에 비해 판매고는 상대적인 고전을 거듭하고 있으며, 그나마 중화권에서만 약진하고 있다는 관측이다.
LG생건의 더페이스샵은 올 1분기에 창립 이래 첫 마이너스 성장을 기록한 이후 2분기에 회복세로 돌아서면서 상반기 결산 실적은 소폭 증가했지만 무려 70여 곳이나 증가한 매장 수를 감안하면 매장당 효율이 악화됐을 것이란 분석이 나온다.
여기에 지난달 문을 연 비욘드 이태원 매장의 경우 한달 누계 실적이 3,000만원 수준인 것으로 알려져 인근 브랜드숍인 에뛰드하우스(6월 5,000만원), 스킨푸드(5,400만원)에 비해 상대적으로 저조한 모습이다.
비욘드에 매장 공간을 할애하고 면적을 축소한 더페이스샵이 무려 1억8,000만원의 판매고를 올리며 승승장구 중인 점을 고려하면 자리 탓을 할 수도 없는 형편이다.
LG생건 측은 “안테나숍인 비욘드 이태원점은 사업성을 테스트하는 곳에 불과하며, 오픈 초기로서 아직 매장이 자리를 잡는 단계”라고 설명하고 있지만 2호점이 아직 계획조차 없다는 사실은 안테나의 ‘성능’을 간접적으로 시사하고 있다.
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